生物と無生物とギブアップのあいだ
ブログを続けるって、、、ほんとに根気がいりますよね、、、
私のようなキッコーマン薄口醤油級の内容極薄で、しかもめったに更新しないブログでも根気がいるなぁと感じているのに、内容がとても充実している皆さんのブログを見ていると、ほんとにすごいなぁと純粋に感心します
見習おう、マジで！
さて、最近福井は京都や滋賀の京滋エリア、大阪エリア、そして神戸本社を行ったり来たり、、、
なかなかの移動距離です！
昨年12月から乗り始めた仕事用のプリウスはもうすぐ35000キロになりそう、、、
て事は一年で35000キロ走ったって事か、、、
京滋方面を担当している京滋オフィスは、今年の頭に開設したのですが、いまだに私1人でやっております！
分譲用地の仕入れに始まり、営業活動、契約後の間取り打ち合わせ、そしてショールームへのお客様同行、現場打ち合わせ、近隣対策、、、などなど、、、全てやっております！
まさに1営業マンとして再デビューした気分です！
いやーしかし楽しいですね、営業活動は
先日もお客さんと一緒にショールームで、キッチンやお風呂などなどを一緒に選んできました！
営業畑を歩んできた私にとって、営業活動はもはやDNAに組み込まれているようです
久しぶりに営業活動をしながら思うことは、営業は基本がほんとに大事だなあと改めて思います！
営業畑を歩んできて、会社の先輩、同僚、後輩、部下と様々な営業マンをそれこそ何百人と見てきました
数字が上がる営業マンには二つのタイプがあると思います！
一つは徹底的に営業トークを磨き上げ、トークで口説いていくタイプ、物販によくいる売れる営業マンです！
いわば営業職人というべきテクニックタイプです！
このタイプは売る品が変わったら意外と売れない時もある、、その商品売るのはピカイチだけど、みたいな
もう一つのタイプ、、、、
私はこのタイプを目指している（と、いうより実践しているつもり！）のですが、ライフスタイルを売る営業です！
このタイプの営業はどんな業界に行ってもすぐになんでも売れる！
なぜなら自分のセールス活動がお客様のライフスタイルにプラスになると信じているからです！
本気で信じています
逆に言うとそのセールス活動がお客様のライフスタイルにマイナスになると思った瞬間にそのお客様に対してセールス活動をやめます！
営業マンはモノを売っている、もしくは自分自身を売っている、と思っている人が多いのですが、私は違うと思う
自分自身を売っていると勘違いしている営業マンも多いのですが、勘違いも甚だしいと思うし傲慢不遜だと思う、、、
例えば私はモノとしては注文住宅を売っています！
でも私が売っているのは実は家ではなく、家が建った後、その家を土台とした幸せなライフスタイルを売っているつもりです！
その考え方を土台とすると、、、
自分自身の営業成績の為に、お客様に合ってないだろうなぁという物件は紹介しないし、買おうとされてもそれは止める！
ちょっと予算的に背伸びをされているなぁと思えばそれは指摘してもう少し予算を下げてもらう！
その追加費用はかけなくてもいいのになぁ、と思えばそれはメリットデメリットを説明してなるべくやめてもらう方向にもっていく
もちろん家のこだわりなんて人それぞれで、私が不要なんじゃないかなぁといところでもお客さんにとってはすごくこだわりがあるところもあります！
私が言いたいのは何でもかんでも御用聞きのようにハイハイと聞くのではなく、これがそのおきゃかにとって、その人のライフスタイルにとってお金をかけてまで必要なのかどうかを「一緒に考える」という事です！
私たちの仕事は一言で言うと、ライフスタイルのご提案です、家というモノを売っている物販業者ではありません
営業畑を歩んできた私にとっての一つの結論です！
それを営業活動の軸とすると、無理に売り込む事もなくなるし、営業活動が楽しくなるし、何よりも商談が楽しくなるし、数字すらあまり意識しなくなる！
と、いうよりも勝手に数字があがる
ま、そんなところで京滋エリア界隈では一兵卒として営業活動を頑張っている最近の福井であります
ついでにもう一つ、、、、
先日はマレーシアに行ってきました！
遊びではありません、、、
仕事仲間とあくまでも建築は不動産事情についての情報収集、そして現地の不動産会社の方々との情報交換です
ついでにちょっとゴルフと観光もしたけどねー
じっとしている事が大の苦手の私、、、
当然マレーシアへの7時間近いフライトはほんとに拷問に近い
ちなみにいつも行く沖縄の2時間フライトがほんとにマックス✈️
2時間を過ぎると意味もなく飛行機内をウロウロしだします、、、
フライト前の憂鬱な僕、、、
かなり凹んでます、、、
何とかマレーシアに着いたんですが、マレーシアの都会さにビックリです！
ほんとに東京にいるのとあまり変わりません
何なら大阪より全然都会じゃないか、ってくらいです
しかしマレーシアはイスラム教の方が多いようで、飲食店にお酒がないお店も多いんですねー
しかもあってもビールだけ、みたいな
僕は飲みながらご飯を食べたい派なので、そこは少し残念だったかなー
まあとりあえず1日目は飛行機も遅れて夜も遅かったので、ホテル近くのお店でパッとタンドリーチキンなどなどを食べて就寝
そして次の日は釣りへ！
なんとこんなどデカイ魚を釣りましたー！
いやーデカイ！
70キロくらいあります！
恐竜みたいです、、、
ちょっと釣りが面白くなってきたかも
そして一応観光もしておかないと、と思い、ヒンドゥー教の聖地、バトゥ洞窟へ！
はっきり言ってこの洞窟は感動しました！
さすがに聖地とされているだけの事はある。
すごい雰囲気です
ちなみにこの洞窟へ行くまでに階段を数百段登る必要がありますのでかなり体力がいります
階段の途中で疲れ果て、、、
パワー充電中の僕
ちょっとこの写真気に入ったのでLINEのアイコンにしよう
この階段を登りきった先に洞窟があります！
そして一応ゴルフもしておこうとゴルフ場へ行ったのですが、レンタルクラブはパーシモン級が出てくるわ、、ドライバーのヘッドは飛んでいくわ、、どデカイトカゲや猿がいるわ、、フェアウェイがラフと変わらないくらいフサフサだわ、、
そして茶店もないし、、、
極め付けは暑過ぎるんだーー、となり、顔もヒリヒリしてくるし、頭もクラクラしてくるし、もうゴルフができる精神状態と身体的状況にないとはり、、、
ゴルフ人生で初のラウンド途中でのギブアップ
6ホールが終わったところでやめました
まあなんだかんだとマレーシアを楽しみ、日本に帰国しました
正直なところ、マレーシアはこんなに先進国に近づいているとは思っていませんでした
ほんと都会です！
こんなビルにもビックリです！
何回建てなんやて、、、
そして人も温かかった！
多民族国家のようで、色々な人種の方がいらっしゃいましたが、ワンマレーシアを目指して先進国入りに向かって進んでいるようです！
頑張れ、マレーシア🇲🇾
☆★━━━━━━━━━━━★☆
～注文住宅のTeamNext～
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ギブアップ豆知識
ブログを続けるって、、、ほんとに根気がいりますよね、、、
私のようなキッコーマン薄口醤油級の内容極薄で、しかもめったに更新しないブログでも根気がいるなぁと感じているのに、内容がとても充実している皆さんのブログを見ていると、ほんとにすごいなぁと純粋に感心します
見習おう、マジで！
さて、最近福井は京都や滋賀の京滋エリア、大阪エリア、そして神戸本社を行ったり来たり、、、
なかなかの移動距離です！
昨年12月から乗り始めた仕事用のプリウスはもうすぐ35000キロになりそう、、、
て事は一年で35000キロ走ったって事か、、、
京滋方面を担当している京滋オフィスは、今年の頭に開設したのですが、いまだに私1人でやっております！
分譲用地の仕入れに始まり、営業活動、契約後の間取り打ち合わせ、そしてショールームへのお客様同行、現場打ち合わせ、近隣対策、、、などなど、、、全てやっております！
まさに1営業マンとして再デビューした気分です！
いやーしかし楽しいですね、営業活動は
先日もお客さんと一緒にショールームで、キッチンやお風呂などなどを一緒に選んできました！
営業畑を歩んできた私にとって、営業活動はもはやDNAに組み込まれているようです
久しぶりに営業活動をしながら思うことは、営業は基本がほんとに大事だなあと改めて思います！
営業畑を歩んできて、会社の先輩、同僚、後輩、部下と様々な営業マンをそれこそ何百人と見てきました
数字が上がる営業マンには二つのタイプがあると思います！
一つは徹底的に営業トークを磨き上げ、トークで口説いていくタイプ、物販によくいる売れる営業マンです！
いわば営業職人というべきテクニックタイプです！
このタイプは売る品が変わったら意外と売れない時もある、、その商品売るのはピカイチだけど、みたいな
もう一つのタイプ、、、、
私はこのタイプを目指している（と、いうより実践しているつもり！）のですが、ライフスタイルを売る営業です！
このタイプの営業はどんな業界に行ってもすぐになんでも売れる！
なぜなら自分のセールス活動がお客様のライフスタイルにプラスになると信じているからです！
本気で信じています
逆に言うとそのセールス活動がお客様のライフスタイルにマイナスになると思った瞬間にそのお客様に対してセールス活動をやめます！
営業マンはモノを売っている、もしくは自分自身を売っている、と思っている人が多いのですが、私は違うと思う
自分自身を売っていると勘違いしている営業マンも多いのですが、勘違いも甚だしいと思うし傲慢不遜だと思う、、、
例えば私はモノとしては注文住宅を売っています！
でも私が売っているのは実は家ではなく、家が建った後、その家を土台とした幸せなライフスタイルを売っているつもりです！
その考え方を土台とすると、、、
自分自身の営業成績の為に、お客様に合ってないだろうなぁという物件は紹介しないし、買おうとされてもそれは止める！
ちょっと予算的に背伸びをされているなぁと思えばそれは指摘してもう少し予算を下げてもらう！
その追加費用はかけなくてもいいのになぁ、と思えばそれはメリットデメリットを説明してなるべくやめてもらう方向にもっていく
もちろん家のこだわりなんて人それぞれで、私が不要なんじゃないかなぁといところでもお客さんにとってはすごくこだわりがあるところもあります！
私が言いたいのは何でもかんでも御用聞きのようにハイハイと聞くのではなく、これがそのおきゃかにとって、その人のライフスタイルにとってお金をかけてまで必要なのかどうかを「一緒に考える」という事です！
私たちの仕事は一言で言うと、ライフスタイルのご提案です、家というモノを売っている物販業者ではありません
営業畑を歩んできた私にとっての一つの結論です！
それを営業活動の軸とすると、無理に売り込む事もなくなるし、営業活動が楽しくなるし、何よりも商談が楽しくなるし、数字すらあまり意識しなくなる！
と、いうよりも勝手に数字があがる
ま、そんなところで京滋エリア界隈では一兵卒として営業活動を頑張っている最近の福井であります
ついでにもう一つ、、、、
先日はマレーシアに行ってきました！
遊びではありません、、、
仕事仲間とあくまでも建築は不動産事情についての情報収集、そして現地の不動産会社の方々との情報交換です
ついでにちょっとゴルフと観光もしたけどねー
じっとしている事が大の苦手の私、、、
当然マレーシアへの7時間近いフライトはほんとに拷問に近い
ちなみにいつも行く沖縄の2時間フライトがほんとにマックス✈️
2時間を過ぎると意味もなく飛行機内をウロウロしだします、、、
フライト前の憂鬱な僕、、、
かなり凹んでます、、、
何とかマレーシアに着いたんですが、マレーシアの都会さにビックリです！
ほんとに東京にいるのとあまり変わりません
何なら大阪より全然都会じゃないか、ってくらいです
しかしマレーシアはイスラム教の方が多いようで、飲食店にお酒がないお店も多いんですねー
しかもあってもビールだけ、みたいな
僕は飲みながらご飯を食べたい派なので、そこは少し残念だったかなー
まあとりあえず1日目は飛行機も遅れて夜も遅かったので、ホテル近くのお店でパッとタンドリーチキンなどなどを食べて就寝
そして次の日は釣りへ！
なんとこんなどデカイ魚を釣りましたー！
いやーデカイ！
70キロくらいあります！
恐竜みたいです、、、
ちょっと釣りが面白くなってきたかも
そして一応観光もしておかないと、と思い、ヒンドゥー教の聖地、バトゥ洞窟へ！
はっきり言ってこの洞窟は感動しました！
さすがに聖地とされているだけの事はある。
すごい雰囲気です
ちなみにこの洞窟へ行くまでに階段を数百段登る必要がありますのでかなり体力がいります
階段の途中で疲れ果て、、、
パワー充電中の僕
ちょっとこの写真気に入ったのでLINEのアイコンにしよう
この階段を登りきった先に洞窟があります！
そして一応ゴルフもしておこうとゴルフ場へ行ったのですが、レンタルクラブはパーシモン級が出てくるわ、、ドライバーのヘッドは飛んでいくわ、、どデカイトカゲや猿がいるわ、、フェアウェイがラフと変わらないくらいフサフサだわ、、
そして茶店もないし、、、
極め付けは暑過ぎるんだーー、となり、顔もヒリヒリしてくるし、頭もクラクラしてくるし、もうゴルフができる精神状態と身体的状況にないとはり、、、
ゴルフ人生で初のラウンド途中でのギブアップ
6ホールが終わったところでやめました
まあなんだかんだとマレーシアを楽しみ、日本に帰国しました
正直なところ、マレーシアはこんなに先進国に近づいているとは思っていませんでした
ほんと都会です！
こんなビルにもビックリです！
何回建てなんやて、、、
そして人も温かかった！
多民族国家のようで、色々な人種の方がいらっしゃいましたが、ワンマレーシアを目指して先進国入りに向かって進んでいるようです！
頑張れ、マレーシア🇲🇾
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～注文住宅のTeamNext～
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ギブアップオワタ(^o^)/
先日、知り合いがマラソンに参加したと話していました！
この方は、
特にスポーツが出来るという訳でもなく、
日頃から走っている訳でもないとの事でした！
しかし、
マラソン当日、見事に完走し
打ち上げまで行く事が出来たそうです！
ではなぜ、
ド素人が普通に完走出来たのかと聞くと
実は、
走り慣れている別の人に
ペースメーカーになってもらっていたようなのです！
ペースメーカーが、
走るペースを考えて、
ランナーに合わせて走っていたので、
時間切れにもならず、
ギブアップする事もなく、
無事にゴール出来た訳です！
このように、
賢い人は、自分よりも出来る人に
自分が出来るように導いてもらって
上手になっていきますので、
あなたも参考にしてみると良いと思います！
旅行に行くにも、
現地のガイドに依頼したり、
自動車免許を取得する時も、
教習所の人が一緒に車に乗って教えてくれますね！
という事で、
あなたも何か新しい事を始めようと思うなら、
ガイドをつけるなり、
ペースメーカーをつけるなり、
コンサルを依頼するなりして、
なるべく最短ルートでゴールを目指すと良いと思いますよ！
PS.
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